Бизнес-планы
Бизнес-план: магазин одежды с расчётами
Бизнес-план магазина одежды должен учитывать продажи после возвратов и деньги, которые остаются в товарном запасе. Ниже — пример расчёта с условными числами. Он показывает методику; для своего проекта замените исходные данные и проверьте каждый расход.
Эвоторг
Поможем зарегистрировать бизнес бесплатно
В Эвоторг поможем подготовить документы, выбрать налоговый режим и пройти регистрацию онлайн. Свяжитесь с нами, наши специалисты помогут во всём разобраться.
Получить консультациюВ этой статье
Продажи считаются после возвратов
Рассматриваем самостоятельный розничный магазин. Выручка в примере относится к покупкам после возвратов. Отправка товара через маркетплейс потребует отдельной модели комиссий, логистики и расчётов.
Проверьте восемь чеков в день через трафик, примерки и конверсию. Одно и то же число посетителей даёт разный результат, если нет востребованных размеров или доставка новой коллекции запаздывает.
Когда расчёт готов, сверьте его с практическими шагами и требованиями к плану: Как составить бизнес-план: структура, расчёты и примеры.
Условные параметры продаж
Выручка в примере считается после возвратов. Расход проданной вещи и оплата всей закупленной коллекции — разные суммы. Вторая часть может долго оставаться товарным запасом. Порог покрытия показывает, сколько продаж нужно для показанных затрат месяца, а не сколько денег есть для новой закупки. Поэтому рядом с таблицей ведут остатки по размерам и календарь оплат поставщику.
Показаны допущения, а не нормативы магазина. Постоянная часть должна включать аренду, запланированную оплату персонала с начислениями, администрирование и другие регулярные обязательства. Закупку коллекции отслеживают также в денежном календаре.
Условный расход 6% выбран без налоговых уменьшений и не подтверждает право магазина на эту ставку. Здесь отдельно не рассчитаны фиксированные и дополнительные взносы ИП (индивидуальный предприниматель) за себя, личное вознаграждение, НДС (налог на добавленную стоимость) при обязанности, проценты и возврат кредита, амортизация (учёт стоимости оборудования частями) и первоначальные вложения. Итог отличается от чистой прибыли и свободных денег владельца. Перед закупкой коллекции дополните расчёт и движение средств.
| Параметр | Условное значение |
|---|---|
| Средний чек | 2 800 ₽ |
| Оплаченных чеков в день | 8 |
| Рабочих дней | 26 |
| Переменная доля выручки | 55% |
| Постоянные расходы в месяц | 210 000 ₽ |
| Условный налоговый расход | 6% выручки |
Коллекция оплачивается раньше, чем продаётся
Расход проданных вещей и закупка всей коллекции — разные величины. В магазине остаются размеры и модели, которые уже оплачены, но пока не дали выручки. Этот запас нужно показать в движении денег.
Планируйте поступления по сезону, возвраты и уценку. Если товар продаётся со скидкой, изменятся средний чек и доля закупочной стоимости. Нельзя сохранять прежнюю маржу, меняя только количество чеков.
Результат продажи части коллекции
| Показатель | Как получен | Результат |
|---|---|---|
| Выручка | 2800 × 8 × 26 | 582 400 ₽ |
| Переменные расходы | Выручка × доля | 320 320 ₽ |
| Условная строка налога | Выручка × 6% | 34 944 ₽ |
| Постоянные расходы | Из условий примера | 210 000 ₽ |
| Результат модели | Выручка − все показанные расходы | 17 136 ₽ |
| Порог покрытия расходов | Постоянные расходы / доля покрытия | 538 462 ₽ |
| Необходимое число чеков в день | Порог / чек / рабочие дни | 8 |
Что означает небольшой положительный итог
В примере результат равен 17 136 ₽, а порог покрытия — 538 462 ₽ выручки. При снижении объёма на 20% выручка составит 465 920 ₽, результат — минус 28 291 ₽.
Даже исходный положительный итог не подтверждает достаток денег для следующей закупки. Добавьте остатки по размерам, даты платежей и фактическую оборачиваемость. Документы товара и маркировку проверяйте по конкретной категории.
Таблицы из этой статьи можно сохранить, чтобы подставить свои исходные данные. Файл содержит учебные цифры без формул автоматического пересчёта.
Файлы откроются на Яндекс Диске. Для загрузки нажмите «Скачать».
Частые вопросы
Уценённый остаток можно считать по исходной розничной цене?
Для прогноза поступлений используйте обоснованную цену реализации. Номинальная цена на бирке не подтверждает, что покупатель оплатит её после окончания сезона.
Полезные статьи
Читайте также материалы по близким темам.
Как составить бизнес-план: структура, расчёты и примеры
Бизнес-план отвечает на три связанных вопроса: кому нужен продукт, как его исполнить и за счёт чего проект выполняет обязательства.
ЧитатьБизнес-план: кофейня с расчётами
В бизнес-плане кофейни нужно проверить, сколько заказов сможет обслужить смена и покроет ли выручка текущие расходы.
ЧитатьБизнес-план: салон красоты с расчётами
Бизнес-план салона красоты начинается с перечня услуг, расписания мастеров и количества оплаченных визитов.
ЧитатьБизнес-план: цветочный магазин с расчётами
В бизнес-плане цветочного магазина важно учесть обычные продажи, праздничные пики и списание непроданных цветов.
ЧитатьБизнес-план: пекарня с расчётами
Бизнес-план пекарни связывает выпуск изделий с продажами: нужно понять, сколько продукции удастся продать до конца срока годности.
ЧитатьБизнес-план: кафе с расчётами
Для бизнес-плана кафе нужны меню, загрузка кухни, число гостей и расходы на каждую смену.
ЧитатьПоможем с оформлением бизнеса
Бесплатно поможем подготовить документы и зарегистрировать бизнес онлайн без госпошлины. Обсудим вашу задачу и порядок оформления.