Бизнес-план: магазин с расчётами

Почему для примера выбраны автозапчасти

Бизнес-план магазина зависит от товара. Здесь рассчитаны автозапчасти с частью ассортимента под заказ. Для продуктов, косметики или стройматериалов нельзя сохранить те же расходы и сроки, заменив только название.

Двадцать чеков в день должны подтверждаться возможностью подобрать и выдать подходящую деталь. Время консультации, проверка совместимости и повторный подбор влияют на загрузку продавца.

Две цепочки: складская позиция и заказ клиента

Для ходовых деталей нужен запас с понятной оборачиваемостью. Для редкой позиции — подтверждённое наличие у поставщика, срок, порядок предоплаты и действия при ошибке подбора. Устное «привезём завтра» не заменяет исполнимого заказа.

Проверьте происхождение и документы продукции, возвраты и доставку. Клиентская предоплата связана с обязанностью исполнить договор; её нельзя считать свободными деньгами на пополнение любой другой позиции.

Условия учебной модели магазина

Средний чек — средняя сумма одного оплаченного заказа. Переменная доля показывает предусмотренные затраты, которые связаны с продажей, а постоянная часть — обязательства месяца. Порог покрытия помогает оценить минимальное число чеков для этих строк. Но он не показывает, сколько денег уже вложено в склад. Запасы и предоплату по заказным деталям отслеживайте отдельно от результата проданных товаров.

Для демонстрации выбраны условные значения автозапчастей. Аренду, предусмотренную оплату труда с начислениями, администрирование и прочие регулярные обязанности нужно включить в постоянную часть. Проверьте её применительно к своему графику подбора и выдачи.

В учебной модели налоговая строка условно равна 6% без уменьшений. Она не определяет применимый режим магазина. Взносы ИП (индивидуальный предприниматель) за себя — фиксированные и дополнительные, личное вознаграждение, НДС (налог на добавленную стоимость) при обязанности, проценты и возврат кредита, амортизация (учёт стоимости оборудования частями), первоначальные вложения отдельно не рассчитаны. Результат нельзя считать чистой прибылью или свободными деньгами. Свои платежи и даты необходимо добавить до решения о запуске.

Какова граница покрытия расходов

Один потерянный заказ в день уже имеет значение

При плановых двадцати чеках для покрытия показанных расходов нужно не менее девятнадцати. Результат модели — 21 200 ₽. Уменьшение продаж на 20% даёт 624 000 ₽ выручки и минус 24 040 ₽ результата.

Дополните расчёт платежами за складские остатки и сроками поставщиков. Магазин может иметь товар на полках и одновременно не иметь денег для оплаты срочного заказа. Именно поэтому план закупок составляют по датам, а не только по месячному обороту.