Как составить бизнес-план: структура, расчёты и примеры

Это короткий заполненный пример: услуга, покупатели, смета, месячная модель, риски и действия перед запуском. Все суммы условные; они показывают порядок расчёта, а не рыночную стоимость и не обещание прибыли.

Файлы откроются на Яндекс Диске. Для загрузки нажмите «Скачать».

УЧЕБНЫЙ ПРИМЕР. НЕ ДЛЯ ПОДАЧИ БЕЗ АДАПТАЦИИ.
УЧЕБНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН: МАСТЕРСКАЯ ПО РЕМОНТУ ОДЕЖДЫ
Расчётный пример, не готовая заявка на финансирование и не прогноз спроса.

1. Что открываем
Небольшая мастерская: подшив брюк, замена молний, простой ремонт одежды. Владелец работает сам, без сотрудников. Форма — ИП, расчётная система налогообложения — УСН «доходы». Пример кода ОКВЭД 95.29.1. Режим и обязанности нужно проверить для реальной деятельности.

2. Кто покупатель
Жители соседних домов и работники ближайших организаций. До аренды проверяем поток людей, собираем обращения и записываем реальные цены и сроки конкурентов. Четыре оплаченных заказа в день — гипотеза для проверки, а не установленный спрос.

3. Как принимаем и выполняем заказы
Осматриваем вещь, согласуем перечень работ, цену и срок, оформляем приём и оплату с учётом требований к расчётам, выполняем работу и выдаём вещь после проверки. Время на сложные заказы считаем отдельно.

4. Расходы на запуск, учебные суммы
Швейная машина — 80 000 руб.
Оверлок — 60 000 руб.
Рабочий стол — 20 000 руб.
Утюг и парогенератор — 25 000 руб.
Инструменты — 15 000 руб.
Первоначальный запас материалов — 20 000 руб.
Первый месяц аренды — 30 000 руб.
Итого — 250 000 руб.
Это условные суммы, не рыночные цены. Залог, ремонт, вывеска, касса и другие расходы в эту смету не включены: их надо оценить отдельно. Первоначальные материалы и аренда первого месяца требуют отдельного учёта, чтобы не посчитать их второй раз.

5. Модель одного месяца после запуска
Средний чек — 1 200 руб.; заказов в день — 4; рабочих дней — 22.
Выручка: 1 200 × 4 × 22 = 105 600 руб.
Переменные расходы: 20% выручки = 21 120 руб.
Постоянные расходы: аренда 30 000 + прочие 7 500 = 37 500 руб.
Условная строка УСН 6% от выручки: 6 336 руб., без уменьшения на страховые взносы и без региональных льгот.
Результат модели: 105 600 − 21 120 − 37 500 − 6 336 = 40 644 руб.
Это не чистая прибыль: не учтены личное вознаграждение, фиксированные и дополнительные взносы ИП, НДС при возникновении обязанности, амортизация, кредит, простой и возврат первоначальных вложений. Взносы и уменьшение УСН надо считать совместно, без двойного вычета.

6. Проверка устойчивости
Порог покрытия учтённых расходов: 37 500 / (1 − 0,20 − 0,06) = 50 676 руб. выручки, округлённо. Это примерно два заказа в день при среднем чеке 1 200 руб. и 22 рабочих днях. Полный порог будет выше после добавления пропущенных расходов.
При двух заказах в день выручка 52 800 руб., результат этой модели 1 572 руб. — почти нет запаса на дополнительные расходы.
При одном заказе в день выручка 26 400 руб., результат минус 17 964 руб.

7. План запуска
Проверить спрос и требования к помещению; выбрать налоговый режим; зарегистрировать ИП; проверить необходимость кассы и документы для расчётов; заключить аренду; купить оборудование; принять первые заказы; каждую неделю сверять выручку, сроки и расходы с планом.

8. Что подтвердить перед вложением денег
Заявки потенциальных клиентов, предложения поставщиков, условия аренды, фактическую стоимость оборудования, документы на помещение, налоговую нагрузку, правила приёма вещей и расчётов. Подставить собственные данные и пересчитать модель.